转眼，就到端午节了。

在这个赛龙舟、吃粽子的传统节日里，开发商和部分业主考虑得更多的，是如何快速卖房。

(相关资料图)

事实上，为了卖房，早在端午节前，深圳开发商和部分业主就开足了马力。

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最近南山西丽丹华公馆这个盘，成功火爆朋友圈。

项目于去年9月开盘，共1795套房，卖了九个月，才备案80来套，月均卖出10套左右。

按照这个去化速度，全部卖完不知道要等到猴年马月。

今年618大促，开发商显然是坐不住了，拿出真金白银，启动高佣转介，原本备案均价8.5万/平，现在折后6.7万/平起，最小户型58平起步价为380万。

相比开盘时的起步价480万，直接降了100万。

降价后，据说一周就卖出了106套，势头好猛。

看到氛围感拉满，有粉丝咨询问值不值得买。

首先这个项目的Bug不少，是三类居住用地，单身宿舍性质，加上车位比不足、没有厨房，说是可以上名校，但也存在一定的不确定性。

直白点说，这类产品的受众群众少，流入二手房市场会比较尴尬，一般不建议考虑，除非你没有深圳名额，同时手里的钱又闲得慌。

就像前几天再次登上热搜的惠州楼市，30多万一套海景房，吸引了不少香港客。不在乎这点闲钱的人，基于个人意愿买套房来养老或度假其实可以理解。如果是刚需首套房自住，就没必要去凑这个热闹了。

除了丹华公馆之外，还有不少楼盘发起了年中大促。

其中，位于福田CBD的天元公寓，推出4套特价房，均为建面超过300㎡的大平层，降幅最高656万。

这降价的钱都可以在宝中买到一套小两房了。

在降价面前，总有人心动。

越是在这个时候，越有必要甄别哪些价格是真笋，哪些价格是假笋。

02

二手房市场，随着挂牌量持续攀升，购房者热情减退，不少卖房业主的心态变得愈加脆弱。

上周，前海花园三期一套93平3房，被曝某业主报价516万，相比指导价664万，还少了148万。

算下来单价5.5万，这价格出现在大前海片区，着实是把很多人给吓到了。

作为南山区最大的福利小区，前海花园三期建成于2003年，除了楼龄不够新以外，其他各方面都不错。

据悉，房子降价之后，就吸引了一大批客户上门看房，把业主家门口都给挤爆了。

事后流传，这套房子最终以500万成交，在市场上引发一阵小慌乱。

然而没多久就有中介称，实际成交价在720万左右，系统价格之所以显示500万，是为了把价格调低以省点税费。

我查了一下小区最新成交价，这个价格基本与市场价符合。

某种意义上来说，深圳楼市是一个集疯狂与理性于一身的市场，缺的从来不是什么购买力，而是预期、预期还是预期。

预期落空下，价格就成了短期内吸引买方注意力的一个重要筹码。

03

房子频频降价、大幅降价，只会出现在市场比较低迷的时候。

尽管如此——

1、惠州的房子，百分之九十都是坑。东莞的房子，有一大半是坑。深圳的房子，有一小半是坑。在买房的时候，要选择概率更大，赢面更大的城市、板块以及产品。

2、便宜的房子千篇一律，硬核的房子万里挑一。买房是终身大事，马虎不得。

英国前首相丘吉尔说：不要浪费每一次危机。

既然是端午节，送给大家一个最真诚的祝福，早点买到心仪的好房子，置换的也早点顺利换房成功。

每一次危机降临，都会诞生许多捡漏机会，当机会敲门时，要好好抓住。

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